如何讓人不自禁的對你產生好感？

有一種魅力，能讓人在不知不覺中對你產生好感，但卻不來自你的外表，不因為你的地位和頭銜。

這一種魅力，能透過後天學習而獲得，它來自你微妙的非語言訊息，以及你精心策劃對他/她做出的心理操作。

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本週解讀的書是《像間諜一樣觀察》（The Like Switch），這本書的簡體版書名翻譯得有點偏題，台版的書名《如何讓人喜歡我》比較符合原作者的意思。

另外，這本書的第一作者傑克‧謝弗（Jack Schafer）大有來頭，他在FBI當過專門做行為分析的特工和情報顧問，同時也是一位心理學家。

所以這本書可以說是整合了實踐經驗和學術理論，教你怎樣讓他人對你產生好感。

哪怕對方是你的敵人。

FBI 的攻心術

作者謝弗在書中就分享了自己當特工時，曾經成功把敵人變成朋友的過程：

當時，有一個人因為從事非法間諜活動，偷取了美國國防機密文件，並且因此被捕。當謝弗第一次審訊這個犯人時，他發誓在任何情況下都不會對謝弗透露半點訊息。

面對堅決不從的犯人，謝弗展開了反擊，他決定，每天都會在一個特定的時間點，走進審訊室，坐在犯人的對面看報紙。看了一陣子後，謝弗會把報紙折起來，全程沒說一句話就離開。

謝弗每天重複這樣的過程好幾週，在這段時間裡，兩人始終沒有說過一句話。直到有一天，犯人終於開口問了，為什麼你每天都要來看我呢？

謝弗折起了報紙，看著犯人並回應說：「因為我想和你談談。」接著，謝弗又打開手中的報紙繼續看，不再理會這個犯人。到了時間，謝弗依然一言不發地離開。

第二天，犯人再次詢問，你為什麼每天都來看報紙？

謝弗則再次回答他，說我來是因為想和你談談。接著，謝弗坐了下來攤開報紙。沉默了幾分鐘後，犯人終於說：「我也想和你談談。」

「你確定？」謝弗回應道：「我們剛見面時，你說過永遠不對我開口的。」

「是的，我想和你談談，除了關於間諜的事情。」

謝弗接受了這個條件，並且補充說：「如果你準備好要談你的間諜活動，你就告訴我，好嗎？」犯人同意了。

在接下來的一個月裡，兩人談了許多的東西，無所不包，除了關於間諜的活動之外。然後有一天下午，犯人忽然說道：「我準備好要談我做過的事了。」接著，他把有關自己的間諜活動，非常詳細地全盤托出。

在這過程中，犯人談得無拘無束，就像是任何朋友之間的交談一樣。因為他並非出於強迫而供述，而是真的把謝弗當作了朋友。

那麼問題來了，為什麼謝弗在大多數時候都只是在審訊室裡看報紙，就能讓一個把自己當作敵人的犯人變成朋友，並將自己的把柄全盤托出呢？

我們再看書中提到的一個真實案例：

在一項 FBI 的行動中，謝弗被要求幫助一名 FBI 特工進行行動策劃。行動的目標是要接近一個敵國的外交官，並說服他成為美國的間諜，讓他提供敵國的情報。

但是，具體來說，到底要怎樣做，才能讓一個敵對國家的外交官，變成你的間諜呢？

很多人會立刻想到兩招：胡蘿蔔加大棒。要麼用利益來引誘對方，要麼用威脅來逼迫對方。

FBI 的手段也不例外，於是他們對這名外交官的背景做了詳細的調查，他們發現，這名外交官曾經私下和他人透露透露，自己其實喜歡在美國生活，如果可以的話，退休後希望自己能到美國生活。另外，他曾說過自己擔心現有的薪水，不足以讓自己過上舒適的退休生活。

於是 FBI 決定採取慷慨的金錢攻勢，他們相信這能夠動搖他對自己國家的忠心。但是，就算 FBI 知道了這名外交官需要什麼樣的利益，卻並不代表他們可以隨便派一個特工，大搖大擺地走去向他發出叛國的邀請，那只會引起外交官的防備心。

那該怎麼辦呢？

執行這項任務的 FBI 特工叫做查爾斯，他被指示要耐心的執行一場建立友誼的策略。這個策略分成兩個部分：

第一部分，是要在沒有任何訊息交流的情況下，讓外交官喜歡上他。

第二部分，是使用恰當的語言提示，把好感轉換成持久的友誼。

在此之前，FBI 早就監視過外交官的日常行蹤，他們知道，外交官每週都會走出使館一次，步行到一家街角的商店購物。

於是，查爾斯奉命在外交官購物路線的不同位置駐守，但是，這樣做的目的不是為了接近這名外交官，而只是為了「在那裡出現」，然後讓外交官看到。

在這過程中，查爾斯不用刻意掩飾自己是 FBI 特工的身份，而外交官也很快的留意了這一點。但是，由於查爾斯沒有做出任何攔截的舉動，甚至都沒有和他打招呼，因此外交官並沒有感到任何的威脅。

在同一個地點碰面幾週以後，外交官和特工終於有了第一次眼神交流，對此，查爾斯只是點頭回應，但沒有表現出更多關注。

過了幾週，謝弗讓查爾斯增加與外交官的非語言互動，具體來說，眼神交流變多了，並且伴隨著微妙的挑眉、歪頭，或是努起下巴（jutting out his chin）。

兩個月過去了，查爾斯再一次調整了行動，他開始跟蹤外交官到他常去的那家商店，增加了和他在通道擦肩而過的次數，並延長了和他對視的時間。除此之外，查爾斯始終保持著一定的距離。

在這過程裡，他注意到外交官每次購物都會買一罐豌豆，他把這一個資訊記在了心上。接著，他又耐心的重複著這樣的相遇好幾週，終於在某一天，查爾斯對外交官做了自我介紹。

他趁著外交官伸手拿豌豆罐時，取下了旁邊的罐子，然後扭頭對他說：「你好，我叫查爾斯，是FBI特工。」

外交官笑著回應說：「我早猜到了。」

就這樣，一般理應會對敵國特工升起防備之心的外交官，並沒有拒絕和查爾斯交流，而是逐漸的和他建立起了深厚的友誼。

最終，外交官同意向查爾斯定期提供機密資訊。

好了，看完了這兩個案例，你是否覺得有點不可思議呢？

在審訊室裡的特工，並沒有像電影裡那樣的特工利用權力威逼利誘，而只是一直在對方面前看報紙，就能讓對方變成朋友，最後將機密資訊全部供出。

想要說服外交官的特工，也沒有像電影的橋段那樣設計十分複雜精妙的局，而只是一直重複的，在對方常去的商場出現，就能讓對方放下警戒心，為後續的說服打開了一扇大門。

而這些看似神奇的結果，其背後的心理學原理其實沒有很神奇，謝弗把這些原理概括成了一個公式：

友誼公式

這個公式包含了4個要素，分別為趨近度、頻率、持續時間、強度。組成的公式就是簡單的：

友誼 = 趨近度 + 頻率 + 持續時間 + 強度

謝弗認為，這個公式可以套用在任何情況上，並且指導我們提升任何一種人際關係，無論是親情、友情還是愛情。

現在，我們不妨用這個公式來解讀剛才提到的案例，你就能對這個公式有一個更深入的理解：

1. 趨近度：讓你得到最起碼的關注

在友誼公式裡的4個要素之中，最基本的要素就是趨近度。而趨近度就是你和你對象之間的空間距離。

社會學家的研究早已證實，大多數人的婚姻對象都是那些和他們居住在同一社區，或在同一個公司工作，或曾在同一個班裡上過課的人。為什麼呢？

原因很簡單，因為共處同一個物理空間，會讓人們更關注彼此，我們天生就會更關注離我們更近的一切。例如，比起遠在外國的朋友，你更可能會關注就在你面前的朋友；比起隔壁住宅區發生過的故事，你會更想知道你所居住的住宅區發生過什麼故事。

所以靠近對方，出現在對方的視線範圍之內，就能獲得最起碼的關注。

但是，這並不是說，你和對象的距離要越接近越好。我們之所以會更關注身邊的一切，這另一方面是因為我們要防範接近我們的潛在威脅。因此如果你貿然的接近一個陌生人，那只會讓人下意識的把你視為威脅、產生戒心。

而一旦對方對你產生了戒心，往後想要獲得他的信任和好感，就會變得困難許多。

在FBI的案例中，謝弗會選擇坐在犯人面前看報紙，就是為了讓自己出現在對方的視線範圍之內，同時，看報紙的這一行為並不會讓對方感到有威脅。

特工查爾斯沒有直接走到外交官面前表明目的，而只是出現在他的視線範圍，就是因為不想成為外交官眼中的威脅。查爾斯要拉近兩人的趨近度，讓對方關注到自己，但又不至於讓對方感到威脅。

2. 頻率：讓對方對你感到熟悉，進而產生好感

頻率指的是你和對方在一定時間內接觸的次數。頻率越高，等於你們的接觸越頻繁。

而謝弗指出，如果你和對方的接觸頻率足夠高，那麼對方就會對你感到越來越熟悉，進而對你產生好感。這種現象在社會心理學裡被稱為曝光效應（Mere-exposure effect）。

關於曝光效應的心理學研究指出，無論你是在聽一段音樂、欣賞一段文字，還是看他人的臉孔的時候，比起陌生的事物，人們普遍會更喜歡自己能感到熟悉的事物，那些自己曾經重複遇見過的事物。

你一定也有過這樣的經驗：當你在電台第一次聽到一首新歌時，你可能會覺得那首歌不好聽，但由於電台不厭其煩的一直重播，因此你還是聽了好多遍。在這過程裡，你發現自己好像不那麼討厭那首新歌了，甚至開始慢慢的喜歡上這首歌了。這其實就是曝光效應的影響。

在日常中，我們不難察覺到廣告商一直都在利用這種效應，亦即簡單地讓商品一直重複出現在公眾的視線之內，這樣就能讓公眾對商品產生熟悉感，進而產生好感。

在 FBI 的例子裡，特工謝弗和查爾斯都單純地利用了曝光效應，謝弗每天都會走進審訊室裡，坐在犯人的面前看報紙，雖然他沒有做任何其他事情，但他知道，只要他每天堅持地重複出現，犯人就會對自己逐漸從抗拒變成熟悉，最終產生好感。

3. 持續時間：曝光效應的進一步放大

持續時間指的是你和對方接觸的時間長短。

而在這裡，持續時間是讓曝光效應進一步發揮作用的因素，或者換句話說，持續時間是讓對方更容易、更快對你感到熟悉的因素。這很好理解。

在 FBI 的例子裡，謝弗會花一段時間坐在犯人的面前看報紙，而特工查爾斯會透過跟蹤外交官，特意延長兩人在同一空間的持續時間。

4. 強度：讓對方忍不住對你更加關注

強度指的是對方和你接觸的過程中得到的滿足度。強度越高，意味著接觸的滿足度越高，而對方的滿足度越高，或者他覺得未來能從你的身上獲得滿足，他就越容易喜歡上你。

當然，要讓對方感到滿足的方式有很多種，朝對方點頭以示尊敬能帶來一種滿足，臉帶微笑的對視一秒鐘也能帶來滿足，說恭維的話是一種滿足，肢體的輕微觸碰也可以是一種滿足。

在謝弗的案例裡，其實就提供了這樣的一個細節，那就是當犯人說希望能夠交談後，謝弗告訴犯人說：「如果你準備好要談你的間諜活動，你就告訴我，好嗎？」謝弗說出這句話的用意，就是要讓犯人產生一種控制感，滿足犯人的控制感。

書裡介紹了許多這一類能提高接觸過程的強度，讓對方感到滿足的套路。其中，我認為最有價值的有4招，這4招能進一步幫助你讓對方在不知不覺中，對你產生好感：

第一招是挑眉，也就是眉毛用大約1/6秒的時間完成快速上下運動。這樣的動作能向對方釋放出自己並不是威脅的訊號。當然，挑眉必須迅速完成，如果挑眉的時間太長，就會讓人覺得奇怪，引起戒心。

其實在日常生活裡，我們都會下意識的向他人做出挑眉的動作，以表示友善。而如果對方也以挑眉回應，那就意味著對方也想親近自己。只不過，這些微妙的交流都是下意識進行的，所以我們很難意識到。

另外，你可以把挑眉當作是一種試探動作。如果你想要結識某個人，那麼你可以對他做出挑眉動作，並等待對方的回應。如果對方沒有發出回應，那就意味著對方對你缺乏興趣，所以在這樣的情況下，你還是暫時不要認識他比較好。

第二招是歪頭。歪頭其實是一種暴露脆弱的姿態，因為頭部傾斜會讓頸動脈露出，而切斷任何一側頸動脈，都會讓你在幾分鐘內死亡。因此，透過歪頭讓自己的弱點展露出來，其實就是在告訴對方，我是友善的，沒有和你互相傷害的意願。

事實上，大多數人在看到嬰兒的照片時，都會很下意識的歪頭，這其實就是在發出友善的訊號。相反，如果我們感受到有危險時，我們的脖子會自然地縮進肩膀，以保護頸動脈。

有關肢體語言的研究指出，歪著頭與他人互動的人，被認為更有吸引力、更值得信賴。在女性的眼裡，略微歪頭走近自己的男性更顯帥氣；而在男性的眼裡，歪著頭的女性更有魅力。

此外，與對話時頭部挺直的人相比，歪著頭傾聽對方說話的人，被認為更友好、善良和誠實。

第三招是真誠的微笑。和挑眉與歪頭一樣，微笑也是一種強烈的友善訊號。

微笑對他人所發出的資訊有很多，微笑能讓你變得更具吸引力、更加討人喜歡，能讓人覺得你有自信、快樂、熱情。而如果別人對你真誠的微笑，你會覺得對方接受了你，你會產生滿足感。

微笑能增添你的魅力，這不難理解。但你可能還不知道的是，人類的大腦能夠輕易地識別出強裝的微笑，而只有真誠的微笑才能帶來剛才我說的那些效果，真誠的微笑才能讓你變得更有吸引力。

那麼要怎樣才能讓微笑更真誠呢？

訣竅在於三個細節。當一個人真誠的微笑時，他的嘴角會上挑、臉頰會升起、眼角會起皺。只要做到這三點，那麼你的微笑就會看起來更真誠。

和真誠的微笑相反，強裝的微笑往往是偏向一側的，而且微笑時的動作並不同步。

第四招是引起好奇心。

在開頭提到的 FBI 的案例裡，他們主要利用的增強接觸強度的方法，就是讓對方對自己感到好奇。

就人的本能而言，一旦有某個陌生的東西闖入你的環境裡，比如說，有一個陌生人總是會在你在商場購物時出現，你的大腦就會本能地留意到他，並判斷他到底是不是有潛在威脅。

如果你判定威脅，那麼你就會對其產生防備心；如果你不認為他有任何威脅，因為你發現他沒有衝著你來，那麼你就會對他產生好奇，你會想深入了解這個人：他是誰？為什麼他總是剛好出現？

特工查爾斯就是透過這樣的方式製造出了好奇心，他雖然多次出現在外交官的視線，但是由於他沒有採取任何行動，因此外交官對他感到了好奇，但並沒有感到威脅。另外，特工查爾斯沒有特地隱瞞自己是FBI特工的身份，這讓外交官在意識到查爾斯是特工後，對查爾斯感到更好奇了。

事實上，外交官在這段時間裡，一直在琢磨查爾斯的動機是什麼，他在想，FBI找我是為了什麼呢？是為了招募我嗎？如果是的，那麼 FBI 開出的條件是什麼？

外交官逐漸地意識到 FBI 能滿足他退休後到美國生活的願望，因此他越是琢磨，他就越是渴望。久而久之，他不再把查爾斯看作是可能的威脅，而是將他看作是美好退休生活的希望。

外交官對查爾斯的好奇可說是達到頂點了，以至於查爾斯終於對外交官做自我介紹時，外交官對查爾斯所說的第二句話是：「你為什麼沒早點過來呢？」

而在謝弗的案例裡，製造好奇心的手段是看報紙。犯人一直很好奇，到底為什麼負責審訊的謝弗，從來不主動讓他開口，而是一直在看報紙呢？

這樣的一種由衷的好奇，會讓人一直不自禁的猜想著你是怎樣的一種人，會讓人聯想到和你互動的種種可能，會讓人對你額外的關注。

好了，這裡總結一下，我們剛才談到的三招，亦即挑眉、歪頭、真誠的微笑，結合起來後能讓你散發出強烈的友善訊號，讓你變得容易靠近。其中，真誠的微笑能讓和你有眼神接觸的人，產生一種被接納的滿足感。

這些非語言訊號，結合我們前面提到的趨近度、頻率和持續時間，足以讓你在還沒認識對方之前，就已經收穫一定程度的好感。

而如果你想要進一步讓對方對你產生更大的好感，你就需要用上第四招，亦即引起好奇心。

在我看來，引起好奇心是最難辦到的，因為要做到這一點並沒有一個通用的套路，你無法直接照搬別人的方法來吸引你對象的好奇心。

所以，最後我想要老套的說一句，理解產生某種魅力的原理，靠的是經驗和知識。

但要真正的產生獨特的個人魅力，靠的則是運用這些知識的智慧。